Compañía de ventas de Yanchang Petroleum: Agregue "nuevo canal" para aumentar los ingresos y generar eficiencia, ¡y comenzar a recolectar negocios de ventas externas y externas!

[Resumen] Para aprovechar la coordinación de recursos, reducir los costos de adquisición, mejorar el poder de negociación del mercado y lograr el efecto de escala, este año, la extensión de la compañía de ventas de petróleo a la avanzada de la industria, fortalece el diseño de nivel superior , fuera del negocio de la recolección como un avance, profundice la reforma orientada al mercado de la línea de negocios ......



Boom, Boom, Boom ...... Refinery Direct Collector Oil nuevamente llegó a la compañía de ventas de Sichuan, una subsidiaria de Yanchang Petroleum Sales Company.



Al mismo tiempo, el gerente comercial de Henan Company está comunicando la logística del aceite de recolección de carreteras, el otro extremo del teléfono es responsable de la implementación de la colección del gerente comercial Sun Bo de la compañía: "El primer lote de automóviles Se espera que lleguen al depósito de petróleo de Ningxia esta tarde, debe comunicarse con los clientes para recoger y descargar ... "



Para aprovechar la ventaja de la coordinación de recursos, reducir los costos de adquisición, mejorar el poder de negociación del mercado, para lograr el efecto de escala, ya que este año, la extensión de la compañía de ventas de petróleo contra el avanzado de la industria, fortalece el diseño de nivel superior , fuera del negocio de recolección y marketing como un avance, profundice la reforma orientada al mercado de las líneas de negocios. Combinado con las necesidades de desarrollo de las empresas de adquisiciones y ventas externas, después de la discusión y demostración completa, a finales de enero para establecer la "gestión integrada, adquisición colaborativa, implementación unificada" del principio de recolección, al tiempo que acelera el peinado de empresas subsidiarias de recolección de negocios de recolección Las necesidades e intenciones de investigación, a mediados de marzo, para organizar unidades relevantes para llevar a cabo trabajos de investigación, la formación del plan de implementación de negocios de recolección en abril, comenzamos el trabajo de recolección y adquisición en su totalidad. En solo un mes, el negocio de la recolección se ha convertido en el medio principal para generar eficiencia en el negocio externo de adquisiciones y ventas, y la ganancia bruta de las adquisiciones y ventas externas en abril ha aumentado en 3 millones de yuanes año tras año.



Se entiende que desde la implementación del negocio de adquisiciones y ventas externas, se ha convertido en un nuevo punto de crecimiento de ganancias para la reforma orientada al mercado de la compañía de ventas, y después de varios años de optimización estructural, la conexión con el mercado se está acercando y más cerca. La frecuencia original de adquisición de "adquisición descentralizada" y la mayoría de los comerciantes necesitan coincidir, es difícil formar una ventaja de escala, pero tampoco propicio para la empresa y la refinería externa para establecer un mecanismo de comunicación directa, el potencial de desarrollo comercial no se ha liberado por completo. . La implementación de la adquisición centralizada ha fortalecido aún más los canales de adquisición de negocios y la expansión de los límites del mercado. Por un lado, la compañía integra y utiliza las redes de proveedores de las unidades participantes y la conveniencia de Big Data para establecer un mecanismo de comunicación de la información, mantenerse al tanto de los precios de la refinería, buscar los precios de compra más razonables a través de la comparación de precios y la investigación, etc. , Abra los canales de adquisición, asegure que los precios de compra tengan ventajas y, por lo tanto, reduzcan los costos de adquisición. Por otro lado, utilizando la ventaja regional, recopilamos el precio de mercado en la región donde cada unidad se encuentra a tiempo para garantizar la información oportuna del mercado y abrir el canal de comunicación de información de precios entre las empresas.



Para suavizar el funcionamiento de la adquisición centralizada, la compañía de ventas resolvió las responsabilidades de cada enlace, estableció un mecanismo de coordinación para la adquisición centralizada para coordinar y resolver continuamente los problemas relacionados con el desarrollo del negocio de adquisiciones centralizadas, optimizar continuamente el proceso de adquisición, Estandarice la gestión de planes, precios, proveedores y contratos, y promueva el desarrollo ordenado y eficiente del negocio de adquisiciones centralizadas. En el siguiente paso, la compañía de ventas continuará liberando los dividendos de la reforma orientada al mercado, fortalecerá y estandarizar exhaustivamente el trabajo de los negocios de adquisiciones y promover el desarrollo de alta calidad de las adquisiciones externas y el negocio de ventas.