Compañía de ventas: libere el dividendo de reforma para tomar el camino del aumento de la eficiencia

Desde este año, la compañía de ventas se centra en la situación general del desarrollo estratégico del grupo, se adhiere al concepto de "posicionamiento, compensaciones, coincidencia", responde a la incertidumbre del riesgo de mercado con la certeza de la optimización estructural, acelera La construcción del sistema de marketing moderno continúa optimizando las "cuatro estructuras", mantiene que la empresa aceleró la construcción del sistema de marketing moderno, optimizó continuamente las "cuatro estructuras", mantuvo la fortaleza estratégica de "marketing orientado al mercado y precios autónomos. ", básicamente resolvió los problemas de seguridad de la cadena de suministro de la cadena industrial, y logró resultados operativos mejores de lo esperado, con la primera mitad del volumen de ventas de petróleo del año alcanzando la" mitad de camino ", y el crecimiento de los ingresos interanual de 5.063 mil millones de yuanes.

Respuesta ágil para aumentar la eficiencia con el precio

El precio es el núcleo de las ventas de petróleo y la clave del juego del mercado. En la primera mitad del año, confiando en el sistema de investigación y juicio de "inteligencia de información + investigación especial", la compañía de ventas apoyó firmemente al comité de precios del grupo para tomar decisiones científicas y responder a los cambios en el mercado con agilidad. Al mismo tiempo, adherirse a las ventas y la investigación en su conjunto, juicio con visión de futuro, estrategia de ajuste flexible, el primer trimestre para comprender los precios tempranos y rápidos, altos, más ventas y ventas rápidas; El segundo trimestre de la integración de la calcetín de revisión de la refinería, el mercado para mantener la oferta y la construcción de canales, el precio para mantener el liderazgo. En la primera mitad de los precios internacionales del petróleo cayeron un 23.8% en el caso de los precios del petróleo para mantener un nivel medio-alto, ganancias de eficiencia de 1,68 mil millones de yuanes, una vez más destacando la extensión del petróleo tiene un poder de fijación de precios independiente e influencia de precios fuerte, Para lograr el cambio de los siguientes, los precios negociados a precios independientes.



Se entiende que, en la reforma del sistema de marketing, el grupo recibió el poder de fijación de precios y acorta el ciclo de precios, la compañía de ventas para confiscar las oportunidades de cambio de "pequeños recortes" del sistema de marketing, la formación de un sistema de investigación y juicio de mercado de dos niveles , La formación del modelo de análisis y juicio de "Inteligencia de Información + Investigación Especial". Canal de "Equipo profesional + Compañía Secundaria + Organización de Consultoría". Este año, la compañía de ventas continuó lanzando los dividendos de la reforma orientada al mercado, la reforma del mecanismo de precios se ha convertido en un poderoso medio de respuesta ágil a los cambios en el mercado, aumenta los ingresos y la creación de eficiencia.

Aprovechar la oportunidad de expandir las ventas y aumentar la eficiencia

En la primera mitad del año, la compañía de ventas implementó concienzudamente la toma de decisiones y el despliegue del grupo, estrechamente alrededor de los 10.4 millones de toneladas de objetivo de ventas de petróleo refinado, organizó cuidadosamente la operación de ventas anual, la asignación de recursos integrado y optimizado, controle el El ritmo de ventas, y mejora constantemente la capacidad operativa general, la formación de la provincia y más allá, el ciclo virtuoso de la gasolina y el combustible diesel y el ciclo virtuoso complementario, y para abrir aún más los canales de producción y venta.

A principios de año, la compañía de ventas aprovechó la oportunidad favorable de la recuperación completa de la economía, basada en la sinergia de producción y marketing, arriba y abajo del vínculo, el comienzo que se ejecuta rápidamente, ampliando el volumen de ventas, las ventas de enero aumentaron Del 25% año tras año, alcanzando el mejor nivel del mismo período en la historia. Planificación de marzo con anticipación durante la revisión de la unidad de refinería de las Refinerías Represidente de la oferta de los recursos, y se esfuerza por optimizar la asignación de recursos, y la implementación de los clientes de compra y venta anual de clientes estratégicos, y Sinopec, CNPC, China National Storage acordaron en multicanal, multicanal, multicanal, multicanal, multicanal, multicanal, multicanal, sinopec, CNOOC, reserva estatal y otros clientes acordaron un nuevo modelo de cooperación multicanal.
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